Palavra-chave: o que é e como encontrar as ideais?

Você sabia que a palavra-chave é um recurso essencial para quem quer ser assertivo nas estratégias de marketing de conteúdo? Esse artifício é importante não só para as pesquisas na internet, mas para todos os planejamentos relacionados às campanhas de uma empresa. No entanto é preciso ter conhecimento técnico para assegurar que boas keywords estão sendo escolhidas e, acima de tudo, cumprindo o propósito de serem achadas pelos usuários.

Pensando nisso, preparamos um guia de palavras-chave para tirar todas as suas dúvidas. Entenda o que são, a importância, como encontrá-las, a melhor maneira de escolher e como usar. Continue a leitura e confira detalhes sobre o assunto!

O que são palavras-chave?

As palavras-chave (ou keywords, em inglês) são recursos usados por diversos profissionais do marketing para serem usadas como uma estratégia de buscas. Ficou confuso? Calma que a gente explica. Não é segredo para ninguém que, com um mercado cada vez mais competitivo, a atenção dos usuários é essencial.

Essas pessoas estão o tempo todo procurando por um conteúdo que possa responder a uma dor ou sanar uma curiosidade. Dessa forma, para garantir que a sua marca seja aquela que responda aos questionamentos, é preciso usar desse artifício para chegar primeiro para o cliente.

Dessa forma, as palavras-chave são termos compostos por uma ou mais expressões que caracterizam aquilo que o usuário busca. Sendo assim, para os profissionais, são um direcionamento para estruturar estratégias de marketing digital em redes sociais, blogs, dentre outros.

Esse artifício só é assertivo quando se leva em consideração o usuário, portanto, é preciso, acima de tudo, ter uma boa base de audiência digital. A solução Serasa é usada para segmentar anúncios nas principais plataformas de mídia digital, um recurso bastante importante para esse tipo de estratégia.

Por que as palavras-chave são importantes?

As palavras-chave são importantes porque são elas que vão determinar que o conteúdo seja encontrado pelos usuários ou não. Quando bem utilizadas, garantem que a marca seja entregue para as pessoas que estão procurando por determinado assunto ou produto, sendo uma ótima estratégia para usar no funil de vendas.

Além disso, as keywords são importantíssimas para reduzir custos com aquisição de leads, afinal, geram engajamento orgânico, não necessitando de investimento em relação à compra de termos para atingir pessoas que estão interessadas em determinada questão ou produto.

Quer entender melhor sobre a segmentação de mercado? Descubra tudo o que você precisa saber!

Como encontrar as palavras-chave para os conteúdos?

Entender como encontrar palavras-chave para os conteúdos é essencial para aplicar essa estratégia de forma correta. Para isso, é importante levar em consideração, acima de tudo, a persona e a intenção de busca dessas pessoas. As ferramentas como Semrush, AHREFS, Ubersuggest podem te auxiliar nessa tarefa.

Além disso, antes de escolher a ideal, é preciso compreender os tipos de keywords e quando usar cada uma em casos específicos. Confira com detalhes abaixo.

Head tail keywords

A head tail keyword (ou em português, palavras-chave de cauda curta) é uma opção mais geral, que é menor lexicalmente e tem uma procura muito maior. De maneira geral, essa opção tem bastante concorrência porque há uma grande quantidade de usuários buscando por ela.

Apesar de parecer sempre muito benéfica, há situações em que utilizar essa keyword pode ser um verdadeiro tiro no pé. Devido ao grande número de empresas tentando usá-las — e não só de forma orgânica, mas também paga —, é muito difícil conseguir uma boa posição, principalmente se forem páginas pequenas e que não seguem as melhores práticas do SEO.

Sendo assim, as estratégias com head tail keywords são as mais difíceis de serem aplicadas e devem ser muito bem estudadas para garantir que não haja um desperdício de esforço. Para você entender melhor esse tipo de palavra-chave, alguns exemplos são:

• serasa experian - 165.000 buscas mensais;
• marketing - 110.000 buscas mensais;
• palavras-chave - 12.000 buscas mensais.

Long tail keywords

Já as long tail keywords (ou palavras-chave de cauda longa) são termos maiores que, geralmente, são compostos por mais de três vocábulos. Por conta dessa característica, são menos usuais e, consequentemente, têm uma concorrência menor. Geralmente, quando bem usadas, são bastante assertivas, podendo ser uma ótima estratégia para marcas menores.

Exemplos de long tail keywords são:

• qual a diferença entre Serasa e Serasa Experian - 30 buscas mensais;
• estratégia de marketing para atrair clientes - 140 buscas mensais;
• como colocar palavra-chave no Instagram - 10 buscas mensais.

Como definir as melhores palavras-chave para o meu negócio?

Para entender como definir as melhores palavras-chave para o seu negócio, é importante levar em consideração uma série de fatores. O principal deles é a persona, ou seja, aquela que a empresa deve colocar em primeiro lugar sempre. Afinal, de nada adianta estruturar uma boa keyword se o público-alvo da organização não está interessado nela. Conheça com detalhes cada um desses elementos.

Persona

Como já adiantamos, a persona é um fator muito importante ao definir a palavra-chave ideal. Quando queremos atingir o usuário, precisamos que seja aquele que consome a marca, afinal, necessitamos que ele passe pelas etapas do funil de vendas e adquira os produtos ou serviços oferecidos pelo negócio.

Dessa forma, para que o conteúdo chegue de forma assertiva para esse lead, a keyword deve ser pensada para ele, tendo em mente o que ele procura e o que quer saber.

No entanto, antes de tudo, é importante conhecer a sua persona, para isso, conte com a solução da Serasa Experian de análise de mercado e segmentação de campanhas!

Objetivo da estratégia

Entender o objetivo da estratégia é extremamente relevante no momento da definição das palavras-chave mais adequadas para o seu negócio. Esse fator deve servir como um guia para todas as ações tomadas na estratégia de criação de conteúdo.

Por exemplo, se a meta da empresa é aumentar as vendas dos produtos, é viável concentrar a pesquisa de keywords em termos que estimulem as compras. Deve-se investir, portanto, em expressões que contenham palavras como "comprar" e "review" ou que enfatizem as vantagens do produto ou serviço. Com isso, é possível orientar o público em direção à aquisição.

Pesquisa de concorrentes

Outro ponto que deve ser levado em consideração na hora de escolher a palavra-chave ideal é pesquisar os concorrentes, afinal, são eles que a marca deve superar. Dessa forma, analise as keyword que eles estão usando e busque estratégias para reposicioná-los.

No entanto, só isso não é suficiente, se for usar a mesma palavra-chave do oponente, é preciso trabalhar muito bem o conteúdo, trazer novas informações, buscar se diferenciar e conquistar o lead de uma maneira inovadora.

Falando nisso, que tal conhecer os sete objetivos do marketing e importância de colocar em prática?

Ferramentas práticas

Determinar uma palavra-chave manualmente é bastante difícil, por isso, é importante contar com ferramentas práticas para auxiliar na tarefa. As principais delas são:

• Google Keyword Planner;
• Semrush;
• AHREFS;
• Google Trends;
• Ubersuggest;
• Moz;
• Keyword Discovery.

A principal delas é o Keyword Planner, muito usado para os anúncios do Google Ads. Com essa ferramenta, é possível analisar e tirar diversos insights sobre as palavras-chave, já que apresentam métricas de busca, custo por clique, previsão de plano, entre outras informações.

Para melhorar ainda mais a assertividade dessa estratégia, a Audiências Digitais da Serasa é uma ótima solução. Com ela é possível segmentar o público-alvo para a sua próxima campanha de mídia.

Confira o funil de vendas

Além disso, é importante considerar o funil de vendas na hora de definir a palavra-chave. Apesar de muitas empresas quererem keyword exclusivas para vendas, essa é uma prática ineficiente. É preciso que o lead passe por todas as etapas de consumo, dessa forma, as de topo e meio são essenciais para que o usuário chegue no fundo. É preciso criar uma estratégia macro, levando em consideração todas essas variáveis.

Qual a relação entre palavras-chave e conteúdo?

A utilização das palavras-chave tem o objetivo de ajudar a estruturar todo o conteúdo, influenciando-o a alcançar os primeiros resultados de busca. Sendo assim, é uma maneira eficaz de impulsionar o material e fazer com que a empresa mostre autoridade sobre o assunto para os usuários que estão buscando resolver suas dores.

Dessa forma, as keywords e os conteúdos andam lado a lado e não devem ser desassociados.

Como deu para perceber, as palavras-chave são essenciais para as estratégias de marketing como um todo e, por isso, não podem ser negligenciadas. Conte com as soluções da Serasa Experian para te auxiliar a entender melhor o cenário da empresa e, assim, criar um plano mais assertivo!