Conquistar bons resultados durante o ano inteiro, é claro, depende de inúmeros fatores. Entre eles, um bom planejamento das suas campanhas promocionais é essencial, principalmente em épocas em que o movimento costuma ser menor.
Aproveitar as datas comemorativas, analisar bem as mudanças de estação e apostar em eventos específicos do calendário festivo e/ou religioso são algumas das estratégias de marketing sazonal que contribuem com o sucesso do seu empreendimento durante todos os meses do ano.
Portanto, para saber como manter seu negócio em alta, mesmo em períodos mais difíceis, continue acompanhando este artigo e se inspire nas nossas dicas!
O que é marketing sazonal?
Em linhas gerais, o marketing sazonal é uma estratégia empregada a fim de aproveitar determinadas épocas do ano para garantir mais vendas. Carnaval, Dia das Mães, Natal, Ano-Novo e outras datas criadas pelo comércio, como Dia do Consumidor e Black Friday, são perfeitas para conquistar novos clientes e manter sua empresa ativa o ano inteiro.
Para isso, é importante que sua equipe faça um planejamento de acordo com seu nicho de negócio, entendendo quais são os períodos de menor movimento e focando neles.
As pessoas já esperam que as empresas criem campanhas especiais em determinadas épocas do ano, como a Black Friday e o Natal. Em vista disso, é importante que o seu negócio não fique de fora. Mas é preciso se lembrar de buscar sempre as melhores oportunidades.
Qual é o seu objetivo?
Ainda que sua empresa não seja tão afetada pela sazonalidade, como uma sorveteria, sempre há períodos do ano em que o movimento é menor. Assim, o objetivo do marketing sazonal é manter o movimento nesses momentos e se valer de datas específicas para vender mais. Dessa forma, você consegue manter um resultado equilibrado durante todo o ano.
Isso evita que a empresa venda bastante em determinada época e depois passe muito tempo sem lucrar. Com as estratégias corretas, é possível manter um fluxo satisfatório mesmo nos meses que tendem a ser menos rentáveis.
Quais são as vantagens do marketing sazonal?
Com as estratégias certas, é possível conseguir ótimos resultados e fortalecer a imagem da sua empresa no mercado. Afinal, ao pensar em ações diferentes e inovadoras, você acaba atraindo novos clientes e ganhando visibilidade.
Ainda não se convenceu? Fique por dentro de algumas outras vantagens a seguir!
Aumenta suas vendas
O aumento das vendas é um dos principais objetivos do marketing sazonal. Utilizando bem as ferramentas disponíveis, você usufrui de todo o potencial das datas especiais para aumentar sua taxa de conversão e lucrar bastante.
Traz bem mais visibilidade
Essas são ótimas oportunidades para usar a criatividade e ganhar visibilidade. Algumas campanhas são tão interessantes que chamam a atenção e ficam na memória do consumidor. Proporcionar uma boa experiência de consumo nessas oportunidades garante essa vitrine e aumenta sua credibilidade no mercado.
Melhora a tomada de decisão
Além das novas oportunidades geradas a partir do marketing sazonal, seu empreendimento não vai ficar estagnado. Com o estoque sempre girando e um bom conhecimento do seu público-alvo e suas preferências, fica mais fácil entender seu comportamento e aprimorar o processo de tomada de decisão.
Como aplicar o marketing sazonal?
Você já percebeu a importância desse tipo de estratégia dentro do seu negócio, não é verdade? Contudo, para fazer funcionar é necessário um bom planejamento. Para isso, é necessário conhecer seu negócio e os hábitos de consumo dos seus clientes.
A partir daí vai ficar fácil identificar quais são as datas mais relevantes. Veja algumas dicas e comece a aplicar o marketing sazonal na sua empresa.
Comece a se planejar com antecedência
Um erro muito comum é deixar para pensar nas suas ações muito em cima da hora. Quando você se planeja com antecedência, consegue ir muito além de decorar a empresa com a data comemorativa da vez. É possível preparar o estoque, comprar produtos com preço mais interessante e, realmente, oferecer vantagens atrativas aos clientes.
Entenda seu negócio
Outra dica para explorar datas especiais com sucesso é entender profundamente seu negócio e mapear aquelas que são mais relevantes para você.
Não adianta querer participar de todas e acabar deixando a qualidade das campanhas de lado. Investir na data errada pode gerar mais prejuízos do que benefícios. Portanto, faça um mapeamento criterioso e avalie experiências anteriores.
Escolha as ocasiões com mais potencial, especialmente nos períodos em que o movimento costuma cair, e aposte nelas.
Conheça seu público
Entender o comportamento de consumo do seu público-alvo é outro requisito importante para uma campanha sazonal de sucesso. É essencial entender quem consome seus produtos e quais são seus interesses e expectativas. Com isso, é mais fácil montar uma ação realmente atrativa e garantir uma ótima experiência para o consumidor.
Prepare seu orçamento
Além de observar as melhores datas e preparar suas campanhas, também é bom ter os recursos financeiros necessários. Com a demanda maior, você pode precisar de um reforço no estoque ou contratar pessoal extra, por exemplo.
Por isso é tão importante agir com antecipação. Dessa forma, você consegue pensar em maneiras de baratear o processo e até mesmo realizar parcerias para tornar sua ideia viável.
Treine a sua equipe
Como consumidor, costuma ser bem desagradável entrar em uma loja e perceber que os vendedores e atendentes estão mal humorados e com má vontade. Por outro lado, a gente sabe que, dependendo do tamanho das ações, a equipe vai ficar sobrecarregada.
Assim, investir no engajamento é muito importante. Quando todos estão motivados, os resultados são muito mais interessantes e a experiência de consumo é melhor. Sendo assim, antes de pensar em cativar o público externo, invista nas pessoas que fazem seu empreendimento fluir.
Agora que você já entendeu o que é marketing sazonal e como ele pode ajudar no sucesso da sua empresa, está na hora de colocar todas essas dicas em prática. Chame sua equipe de confiança ou uma empresa especializada, tenha em mãos o calendário com todos os feriados de 2022 e coloque as mãos na massa agora mesmo. Ainda dá tempo de revitalizar seu empreendimento antes que o ano acabe.
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