Se você está buscando maneiras de fazer sua empresa crescer de forma sustentável, está no lugar certo! Todo pequeno e médio empreendedor já enfrentou aquele momento em que precisa de mais do que apenas trabalhar duro.
É necessário trabalhar de maneira inteligente, com um bom planejamento financeiro empresarial e foco. E é exatamente aí que entra a estratégia empresarial. Mas o que isso significa na prática? E o mais importante: como você pode criar uma para o seu negócio? Vamos juntos explorar o tema e responder a essas perguntas. Aproveite a leitura!
Em primeiro lugar: o que é uma estratégia?
Antes de entrarmos a fundo no mundo das estratégias empresariais, vamos entender o que significa "estratégia". Em termos bem simples, estratégia é como o seu GPS no mundo dos negócios. Ela orienta você para onde ir, o que priorizar e como chegar ao destino sem perder tempo ou recursos.
Sem uma estratégia, você está dirigindo sem um mapa, tentando descobrir o caminho sozinho, o que pode ser um enorme desperdício de tempo e dinheiro. E quem tem um negócio sabe: tempo é ouro! Então, agora que você já sabe o que é estratégia, vamos entender como isso se aplica ao mundo empresarial.
O que é uma estratégia empresarial?
A estratégia empresarial é como o plano mestre do seu negócio. É ela quem vai ajudá-lo a definir os rumos da empresa, as prioridades e, claro, como vai lidar com os desafios do mercado. Pense na estratégia como um roteiro que vai guiar seu negócio para crescer de forma sólida, sustentável e dentro das suas possibilidades.
Muitas vezes, como empreendedores, focamos tanto em saber como vender mais ou cortar custos que acabamos nos perdendo nas prioridades. É comum, especialmente em PMEs, que o dia a dia seja tão puxado que o empreendedor esquece de olhar para o futuro. Mas é exatamente a estratégia empresarial que vai ajudá-lo a sair desse ciclo e pensar a longo prazo.
Por que as estratégias empresariais são importantes?
A resposta é simples: sem uma estratégia clara, você acaba reagindo a tudo que acontece no mercado em vez de agir de forma proativa. E acredite, a diferença entre reagir e agir pode ser o que vai separar as empresas que crescem daquelas que ficam para trás. Confira só algumas das vantagens que uma estratégia empresarial bem feita pode trazer:
- Foco: você já sentiu que está tentando fazer mil coisas ao mesmo tempo e não está conseguindo avançar em nenhuma? Uma boa estratégia ajuda você a priorizar o que é mais importante;
- Decisões mais fáceis: com uma estratégia, todas as suas decisões de negócios são guiadas por um plano. Isso significa menos indecisão e mais clareza sobre o que é melhor para a empresa;
- Mais competitividade: se você sabe onde está e para onde quer ir, fica mais fácil se posicionar no mercado e encontrar os pontos onde pode se destacar da concorrência.
Quais os tipos de estratégia empresarial?
Agora que já sabemos o que é e por que é importante, vamos tratar dos principais tipos de estratégias empresariais: de crescimento, de estabilidade e de redução!
- Estratégias de crescimento
Esse é o tipo de estratégia que a maioria das pessoas pensa primeiro: como eu posso crescer? Aqui estamos falando de expandir sua participação no mercado, aumentar as vendas ou até mesmo lançar novos produtos.
Um exemplo disso seria uma pequena loja online de roupas que decide começar a vender também em marketplaces maiores, como Amazon ou Mercado Livre, para aumentar suas vendas. Ficou curioso? Temos um texto que traz 4 estratégias para começar a lucrar pelo marketplace. Não deixe de conferir!
- Estratégias de estabilidade
Nem sempre crescer é a prioridade. Às vezes, o melhor que você pode fazer é manter o que já conquistou. Uma estratégia de estabilidade é aquela em que a empresa se foca em garantir que o que já está funcionando continue funcionando bem. Isso pode ser especialmente útil para empresas que já alcançaram uma posição sólida no mercado e preferem manter o ritmo em vez de correr riscos.
- Estratégias de redução
Essa aqui é para os momentos mais difíceis. Se a organização está enfrentando uma crise ou precisa cortar custos, uma estratégia de redução pode ser necessária.
Isso pode significar cortar gastos e despesas, reduzir o número de produtos oferecidos ou até mesmo diminuir o número de funcionários. Por mais duro que possa parecer, às vezes, é isso o que vai salvar o negócio e permitir que ele sobreviva a uma crise para voltar a crescer no futuro.
4 dicas de como elaborar sua estratégia empresarial
Agora que você já entendeu os diferentes tipos de estratégia, chegou a hora de colocar em prática. Por isso, trouxemos um passo a passo que explica como você pode criar uma estratégia empresarial para o seu negócio. Aproveite!
- Faça uma análise externa e interna
Antes de qualquer coisa, você precisa conhecer bem o ambiente em que a sua empresa está inserida. Isso inclui tanto o ambiente externo (mercado, concorrência, tendências) quanto o interno (recursos e capacidades da sua empresa).
Aqui, ferramentas como a matriz SWOT podem ajudar a ter uma percepção clara das forças, fraquezas, oportunidades e ameaças que você vai enfrentar. Por exemplo, se você tem um restaurante, pode analisar que uma das suas forças é o atendimento personalizado e a fraqueza talvez seja a capacidade limitada de entrega.
Já externamente, pode-se perceber que há uma oportunidade no crescente interesse por alimentação saudável, mas que, ao mesmo tempo, há uma ameaça com o aumento dos custos dos insumos.
- Formule a estratégia empresarial
Agora que você tem uma percepção clara do seu ambiente, é hora de formular a estratégia. Defina objetivos claros e específicos. Nada de “quero crescer”, seja mais concreto. Um bom exemplo seria: “Quero aumentar minhas vendas em 20% nos próximos seis meses.”. Quando você estabelece metas mensuráveis, fica muito mais fácil saber se está no caminho certo.
- Implemente a estratégia empresarial
A estratégia está pronta, mas e agora? É hora de colocar tudo em prática, para isso, a comunicação é fundamental. Toda a sua equipe precisa entender qual é o plano e qual é o papel de cada um para fazer isso acontecer. Se todos estiverem na mesma página, as chances de sucesso são muito maiores.
- Utilize ferramentas para alinhamento
Não é só na formulação da estratégia que as ferramentas podem ajudar. Na hora de implementar e acompanhar os resultados, ferramentas como o Balanced Scorecard ou a matriz SWOT podem ser valiosas para garantir que a estratégia esteja sendo executada corretamente e, se necessário, fazer ajustes no caminho.
Uma estratégia empresarial bem feita é o que vai diferenciar sua empresa no mercado. Ela vai dar clareza, foco e prepará-lo para os desafios que o mercado sempre apresenta. Mais do que isso, ela é a chave para você alcançar o sucesso que tanto busca.
Agora que você já sabe como criar e implementar a sua, que tal começar a planejar? Lembre-se: o sucesso não acontece por acaso. Ele é resultado de planejamento, trabalho duro e, claro, uma boa estratégia empresarial. Conte conosco rumo ao crescimento!
