Temos um exercício para propor para você hoje: quanto você perdeu no último ano com seus clientes inadimplentes? Se você nunca fez essas contas, essa pode ser uma boa ideia para que você consiga avaliar o custo de oportunidade, ou seja, o quanto de dinheiro você está perdendo e, consequentemente, deixando de investir no seu negócio.
Não resta dúvida de que você tem uma extensa lista de planos que poderia realizar com o dinheiro que está perdendo para os calotes: expandir seu negócio, lançar um novo produto, fazer aquela reforma, contratar mais funcionários, contratar uma nova ferramenta, apenas para citar alguns exemplos. Então, fica a pergunta: para que continuar refém do risco do calote?
A boa notícia é que aqui na Serasa Experian, nós temos uma solução sob medida para te ajudar a reduzir o risco de inadimplência: a consulta de CNPJ e CPF. Ao consultar o histórico de seus clientes e fornecedores na nossa base, você recebe um material precioso para qualquer negociação: informação.
Afinal, nada como ter informações sobre a pessoa com quem você vai negociar antes de se sentar frente a frente com ela, não é mesmo? E isso não somos só nós que estamos falando. Um dos seis comportamentos do método Harvard de negociação, descrito no livro Como Chegar ao Sim, é justamente tentar entender a outra parte negociadora.
Chega de correr riscos desnecessários!
Empreender, por natureza, é uma atividade arriscada. Os altos e baixos da economia, a oscilação da demanda dos clientes, a chegada de novos concorrentes e a dinâmica de equilibrista para lidar com impostos são apenas alguns exemplos de fatores que trazem incertezas para todo empresário. Para que, então, assumir mais riscos, ainda mais se eles forem desnecessários?
Vamos aos exemplos. Você está prospectando um cliente novo, com quem ainda não tem relacionamento, nem histórico. Trata-se de uma negociação de alto valor. Parece uma oportunidade muito atraente, mas como você pode se respaldar antes de fechar negócio?
Outro exemplo é o processo de contratação de fornecedores. Receber os recursos necessários para conseguir entregar seus produtos ou serviços dentro do prazo e com qualidade é um fator crítico para seu negócio. Ao fechar uma parceria com um fornecedor novo, você está confiando na capacidade financeira e de pagamento dele. Na prática, isso significa que você depende dele. Como se proteger nessa situação?
Na era do Big Data, não existe mais justificativa para se chegar a negociações com clientes ou fornecedores sem ter acesso a informações que já estão disponíveis no mercado. Com uma pequena quantia, certamente bem menor do que as perdas que você já acumulou com a inadimplência, você tem acesso a dados essenciais para sua negociação. É possível fazer consultas a partir de R$ 2,50*.
Ao consultar o CNPJ ou o CPF de seu parceiro de negócios na base da Serasa Experian, você:
- sabe qual é a real capacidade de pagamento dele;
- descobre se ele tem restrições em seu nome;
- tem um respaldo para decidir se fecha o negócio com ele ou não.
Em resumo, todos esses itens significam mais segurança para o seu negócio para que você fique livre para se dedicar ao que realmente importa: gerenciar a sua empresa com tempo e tranquilidade.
Nunca se esqueça: no fim do dia, a decisão de negócio é sempre sua!
Você não precisa ser refém das suas negociações; pelo contrário, pode ser o protagonista. O poder de decisão está nas suas mãos e isso é uma grande vantagem.
A proposta da Serasa Experian com as consultas de CNPJ e CPF é justamente entregar informações estratégicas para o seu negócio. Informações que te ajudem diretamente na tomada de decisão no dia a dia da sua empresa.
Quer saber por que é importante que sua empresa faça essas consultas?
- Para evitar calotes. Calotes custam caro e impactam diretamente seus lucros;
- Para conhecer seus clientes e fornecedores. Consulte dados confiáveis sobre seus parceiros de negócio;
- Para negociar melhor. Informação é tudo para ter sucesso nas negociações;
- Para vender com mais segurança. Deixe o medo da inadimplência para trás e foque nas vendas.
Um outro fator importante a ser considerado é que, ao se proteger da inadimplência, você também se protege da ameaça de eventualmente se tornar um inadimplente.
A inadimplência funciona em efeito cascata: quem não recebe hoje tem chances de também não pagar no futuro, afinal, não terá mais aquele dinheiro com que estava contando para honrar seus compromissos. Você não vai querer mais esse risco associado ao seu negócio.
A que informações eu tenho acesso com a consulta?
Dependendo da sua necessidade, você pode fazer três tipos de consulta de CNPJ ou CPF na Serasa Experian. Conheça cada uma delas:
Consulta Completa – R$ 30,00
Está negociando com um cliente ou fornecedor pela primeira vez? A Consulta Completa traz dados da Serasa Experian (para CNPJ e CPF) e do SPC (para CPF), informações de participações de empresas, além de Score (pontuação de crédito) de CNPJ e CPF, dívidas vencidas e negativadas com informações detalhadas, cheques, protestos, dados cadastrais (como telefone e endereço) e muito mais.
Consulta Intermediária – R$ 15,00
A negociação é com um parceiro frequente? A Consulta Intermediária traz informações, como: Score (pontuação de crédito) de CNPJ e CPF, dívidas vencidas e negativadas com informações detalhadas, cheques, protestos e dados cadastrais (como telefone e endereço).
Identificador de dívidas – R$ 5,00
Quer acompanhar seus clientes recorrentes? O Identificador de Dívidas informa se existem dívidas vencidas e negativadas por CNPJ e CPF, além de dados cadastrais (como telefone e endereço). É ideal para verificar se houve alteração nos dados já consultados em uma Consulta Completa ou Intermediária.
Escolha a consulta ideal para você e aproveite a degustação: para novos usuários, a primeira consulta é grátis**.
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